Elki.sale — московский интернет-магазин живых новогодних деревьев с собственным питомником, работающий с 2005 года. В ассортименте — более десяти пород елей и пихт, срезанные и в горшках, доставка по Москве и Подмосковью. Бизнес жёстко сезонный: весь годовой оборот формируется за 4–6 недель перед Новым годом, и каждая из них на счету.
К моменту старта работы с нами компания имела сильный продукт и отработанную логистику, но не использовала потенциал медиаприсутствия для масштабирования. Задача — выстроить узнаваемость бренда и создать устойчивый поток внимания в условиях жёсткого сезонного окна.
Этап 1. Редизайн и переупаковка
Обновили визуальный образ бренда и переупаковали сайт — акцент на эмоцию, уют и праздник, а не просто на ассортимент и цену. Подготовили комплект рекламных материалов для онлайн и офлайн размещений, адаптированных под сезонную кампанию.
Стратегия продвижения
Разработали сезонную PR-кампанию с чётким медиапланом: когда, где и с каким сообщением выходить, чтобы попасть в пик покупательского внимания. Отдельно проработали стратегию инфлюенсер-маркетинга — выбор форматов, типов блогеров и механик интеграций под аудиторию бренда.
Этап 3. Формирование команды
Подобрали рекламных подрядчиков и продакшн-команду, выстроили SMM-направление. Все участники работали в едином ритме, подчинённом сезонному календарю.
PR и маркетинг
Запустили онлайн и офлайн рекламу, вели социальные сети, организовали партнёрства с блогерами. Договорились об интеграциях бренда в кинофильмы — нестандартный инфоповод, который выделил компанию на фоне конкурентов. Писали статьи, работали со СМИ, обеспечивали фото- и видеосопровождение. Формировали сезонные инфоповоды — так, чтобы Elki.sale попадал в медиаповестку не только как магазин, но и как голос новогодней темы.